Estratégia de marketing: Não há estratégia de marketing sem objetivos de negócios. Pelo menos, não uma boa.
Os blocos de construção de um plano de marketing eficaz são essencialmente os mesmos em todos os setores e verticais. Os melhores planos de marketing são ancorados nas três a cinco principais metas comerciais anuais.
Com elas em mãos, o planejamento real pode começar.
Há duas ressalvas que você precisa lembrar:
- Use o orçamento como referência, mas foque mais no que você vai fazer no ano que vem do que no que você fez no ano passado. Tenha em mente o que funcionou, o que poderia ter sido melhor e antecipe como as coisas podem mudar.
- Orçamento e prioridades mudam ano após ano. Orçamentos dependem das metas corporativas, quão agressivas elas são, se há um novo território desconhecido ou movimentos competitivos a serem considerados. Seja flexível e esteja preparado para se adaptar.
Uma estrutura de planejamento evitará o aumento do escopo e manterá suas equipes focadas nos principais objetivos do negócio.
Em termos gerais, o crescimento só pode vir de cinco áreas principais, os que chamo de “ pilares do crescimento ”:
1) Produtividade: Aumentar a eficiência ou eficácia da empresa.
2) Ofertas: Lançamento de novos produtos/serviços ou aprimoramento dos atuais.
3) Mercados: Entrar (ou expandir para) novos mercados usando ofertas existentes e/ou novas.
- Para B2B , esses são segmentos verticais, horizontais e/ou geográficos.
- Para B2C , esses são segmentos demográficos ou geográficos.
4) Compradores : Visando novos centros de compra e personas de compra usando ofertas existentes e/ou novas. Um comprador é um segmento único do mercado-alvo de uma empresa que compartilha interesses e características comuns.
5) Aquisições : Compra da maioria ou de todas as ações de outra empresa.
O marketing pode ter um impacto direto na produtividade, ofertas, mercados e compradores. Embora executivos ambiciosos possam querer ver crescimento em todas as cinco áreas, não é uma estratégia de crescimento realista.
Em vez disso, escolha um pilar como prioridade. Seus outros pilares ainda fazem parte da sua estratégia de marketing, mas você pensa neles no contexto do pilar primário e das prioridades estratégicas.
Use estas perguntas para ajudar a guiá-lo:
Produtividade
Como podemos ser mais produtivos entre nossos compradores, mercados e ofertas?
Ofertas
Como podemos introduzir novas ofertas aos mercados e compradores que almejamos de forma produtiva?
Mercados
Como podemos abrir novos mercados com nossas ofertas e compradores e, ao mesmo tempo, permanecer produtivos?
Compradores
Como abordamos novos compradores em todos os mercados de forma produtiva com nossas ofertas?
As diferenças são sutis, mas criticamente importantes. Sem foco, o planejamento de marketing se complica rapidamente. Você não pode ferver o oceano e certamente não pode agradar a todos. Certifique-se de ser estratégico e intencional ao decidir quais objetivos corporativos apoiar com seus planos de marketing. A estrutura dos cinco pilares de crescimento é um ótimo lugar para começar.
E aí, preparado para começar o seu planejamento para 2025?
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